KFZ-SCHADENMANAGER: „DIE PARTNER SIND FIX“

Im Gespräch mit der Redaktion des Kfz-Schadenmanagers erläutert Fix Auto Deutschland-Geschäftsführer Roy de Lange, mit welchen Lieferanten das System in Deutschland zusammenarbeiten wird, warum und welche Vorteile das den Werkstattpartnern bietet.

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Was erwarten die Zulieferer?

Die Entscheidungen für die Lieferanten in Deutschland sind gefallen. Wie schätzen 3M, Mirka, PPG und AkzoNobel die Chancen des Franchise-Systems in Deutschland ein? Mirka-Geschäftsführer Thomas Marniok zeigte sich im Gespräch mit der Redaktion überzeugt: „Ja, wir glauben, dass sich das System durchsetzen wird.“ Vor allem für mittelgroße Betriebe sieht er Chancen. „Denn während die Großbetriebe die volle Aufmerksamkeit von der Industrie bekommen, müssen mittlere Betriebe selbst sicherstellen, dass sie wettbewerbsfähig laufen.“ Auch Stefan Peerenboom, Vertriebsleiter bei 3M, ist froh, als Partner der ersten Stunde im deutschen Markt mit dem gesamten 3M-Sortiment am Start zu sein. Anlaufschwierigkeiten bei der Akquise von Betrieben? Habe es auch in anderen Märkten gegeben: „Als globaler Partner haben wir in anderen Ländern die Erfahrung gemacht, dass das Netzwerk über ein, zwei Jahre mit einer sehr überschaubaren Zahl an Werkstätten unterwegs war. Dennoch haben sich inzwischen alle Märkte gut entwickelt.“ Zuversichtlich zeigt sich auch Jochen Kleemann, Vertriebsleiter bei PPG Deutschland: „Fix Auto ist ein vergleichsweise junges Vorhaben in einem sehr etablierten Markt – da ist mit Sicherheit ein langer Atem notwendig. Aber momentan gibt es viel Bewegung und wir gehen davon aus, dass dadurch auch Raum für neue Modelle wie Franchise entsteht.“ Kai Gräper, Manager Acoat Selected DACH, fügt hinzu: „Ketten und Franchise-Systeme gewinnen überall auf der Welt an Bedeutung. Das Beispiel IRSH zeigt, wie schnell solche Entwicklungen in Deutschland ankommen können. Mit dem Markteintritt des Franchise-Systems Fix Auto kommt ein weiteres neues Konzept auf den deutschen Markt.“ Für den Betrieb, der sich für die Teilnahme an diesen Systemen entscheide, stelle Fix Auto eine weitere Alternative dar.